B2B salgs-CV der åbner døre: Guide til jobsucces 2025

At lande drømmejobbet inden for B2B-salg kræver mere end blot erfaring og et vindende smil. I en konkurrencepræget verden er dit CV din allerførste salgspitch. Det er her, du skal overbevise en potentiel arbejdsgiver om, at netop du har de kompetencer, resultater og den personlighed, der kan drive deres forretning fremad. Men hvordan skaber du et CV, der ikke bare lister dine tidligere stillinger, men aktivt sælger dig ind? Og hvordan navigerer du i processen, hvis du er ordblind og jobsøgning måske føles som en ekstra udfordring?

Denne artikel er din ultimative guide til at skrive et B2B salgs-CV, der ikke blot bliver læst, men som rent faktisk åbner døre til jobsamtalen. Vi dykker ned i strategier, konkrete eksempler og danske ressourcer, der kan hjælpe dig med at fremstå knivskarpt – uanset dine forudsætninger. Forbered dig på at transformere dit CV fra et støvet dokument til et dynamisk salgsværktøj.

Forstå din modtager: Hvem læser dit B2B salgs-CV?

Før du overhovedet begynder at skrive, er det afgørende at forstå, hvem der sidder på den anden side af bordet – eller skærmen. Dit CV er ikke en monolog; det er starten på en dialog. I B2B-salg analyserer du dine kunder for at tilpasse din pitch. Samme princip gælder for dit CV.

Rekrutteringskonsulenten og den ansættende leder

Ofte vil dit CV først lande hos en HR-medarbejder eller en rekrutteringskonsulent. Deres primære opgave er at screene ansøgninger og finde de kandidater, der matcher de grundlæggende krav i jobopslaget. De kigger efter nøgleord, relevant erfaring og en professionel præsentation. De har typisk mange CV’er at gennemgå og bruger derfor begrænset tid på hvert enkelt i første omgang.

Når du er kommet igennem den første screening, vil dit CV sandsynligvis blive læst af den ansættende leder – typisk en salgschef eller direktør. Denne person vil have et dybere kendskab til salgsrollen og vil kigge efter konkrete resultater, branchekendskab og tegn på, at du kan levere varen. De vil spørge sig selv: “Kan denne person øge vores salg? Passer vedkommende ind i vores team og kultur?”

Applicant Tracking Systems (ATS) – nøglen til første sortering

Mange større virksomheder bruger i dag Applicant Tracking Systems (ATS) til at forhåndssortere ansøgninger. Disse systemer scanner dit CV for specifikke nøgleord og fraser, der matcher jobbeskrivelsen. Hvis dit CV ikke er optimeret til ATS, risikerer du at blive sorteret fra, før et menneske overhovedet ser det.

Sådan optimerer du til ATS:

• Brug standardiserede overskrifter som “Erhvervserfaring”, “Uddannelse”, “Kompetencer”.
• Undgå tabeller, kolonner, billeder og grafiske elementer i selve CV-teksten, da ATS-systemer kan have svært ved at læse dem korrekt. En simpel, ren opsætning er bedst.
• Gem dit CV som .docx eller .pdf (hvis PDF’en er tekstbaseret og ikke et billede).
• Inkorporer nøgleord fra jobopslaget naturligt i din tekst. Hvis de søger en “Key Account Manager” med erfaring i “løsningssalg” og “CRM-systemer”, skal disse termer fremgå tydeligt.

Eksempel: Forestil dig, at jobopslaget efterspørger erfaring med “opsøgende salg” og “pipeline management”. I stedet for blot at skrive, at du har lavet salg, kan du formulere det således: “Dokumenteret succes med opsøgende salg og systematisk pipeline management via Salesforce CRM, hvilket resulterede i en 20% stigning i konverteringsraten.”

Fundamentet: Struktur og format der virker

Et velstruktureret CV er let at læse og giver et professionelt førstehåndsindtryk. For B2B-salgsprofessionelle er det vigtigt at signalere orden, professionalisme og resultatorientering allerede i layoutet.

Det kronologiske CV – en klassiker med god grund

Det omvendt kronologiske CV er det mest anvendte og ofte foretrukne format, især inden for salg. Her lister du din erhvervserfaring med den seneste stilling først. Dette format giver et klart overblik over din karriereudvikling og dine seneste resultater.

Typisk opbygning:

1. Kontaktoplysninger: Navn, telefonnummer, e-mail, LinkedIn-profil URL.
2. Resumé/Profiltekst: En kort, fængende elevatortale om dig selv (mere om dette senere).
3. Erhvervserfaring: Stillingsbetegnelse, virksomhed, ansættelsesperiode, ansvarsområder og (vigtigst af alt) resultater.
4. Uddannelse: Relevant uddannelse, kurser og certificeringer.
5. Kompetencer: Sprog, IT-færdigheder (specifikke CRM-systemer, salgsværktøjer), kørekort etc.
6. (Valgfrit) Andre relevante oplysninger: F.eks. brancheforeninger, frivilligt arbejde, hvis det er relevant for stillingen.

Det funktionelle eller kombinerede CV – hvornår giver det mening?

Et funktionelt CV fokuserer på dine færdigheder og kompetencer frem for en kronologisk jobhistorik. Det kan være relevant, hvis du skifter branche, har huller i dit CV, eller hvis din erfaring er meget varieret. Et kombineret CV blander elementer fra det kronologiske og funktionelle format.

For de fleste B2B-salgsprofessionelle vil det kronologiske CV dog være det stærkeste valg, da det tydeligt viser en progression og konkrete resultater i tidligere salgsroller. Overvej kun et funktionelt eller kombineret format efter grundig overvejelse og hvis din situation taler for det.

Længde, skrifttype og læsbarhed – også for ordblinde

• Længde: Hold dit CV på maksimalt to sider. Rekrutteringsansvarlige har travlt. Vær skarp og koncis.
• Skrifttype: Brug en letlæselig, professionel skrifttype som Arial, Calibri, Verdana eller Times New Roman i størrelse 10-12 punkt.
• Margener og linjeafstand: Sørg for god plads (hvidrum) på siden. Det gør CV’et mere overskueligt og behageligt at læse. En linjeafstand på 1.15 eller 1.5 kan forbedre læsbarheden.
• Punktlister: Brug punktlister til at fremhæve ansvarsområder og resultater. Det bryder teksten op og gør det nemmere at skimme.

Særligt for ordblinde læsere og skribenter: Enkelhed og klarhed i layoutet er endnu vigtigere.

• Vælg en sans-serif skrifttype (f.eks. Arial, Verdana, Calibri), da de ofte opfattes som mere læsevenlige for personer med ordblindhed.
• Undgå store tekstblokke. Korte afsnit og klare overskrifter hjælper med at strukturere informationen.
• Overvej at bruge fed skrift til at fremhæve nøgleinformationer, men brug det sparsomt for at undgå et rodet udtryk.

Eksempel på et dårligt valg (for læsbarhed): Et CV skrevet udelukkende i kursiv, med en snørklet skrifttype, og uden tydelige afsnit eller punktlister. Det vil være svært at læse for alle, og især for en person med ordblindhed.

Indhold der konverterer: Vis dine salgsresultater

Dit CV skal ikke bare fortælle, hvad du har lavet, men hvilken værdi du har skabt. I B2B-salg handler alt om resultater.

Overskriften/resuméet – dit første salgspitch

Øverst på dit CV, lige efter dine kontaktoplysninger, bør du have et kort, slagkraftigt resumé (også kaldet profiltekst eller “summary”). Dette er din 30-sekunders elevatortale. Den skal fange læserens interesse og give dem lyst til at læse videre.

Et godt resumé indeholder typisk:

• Din nuværende eller seneste titel/rolle.
• Antal års relevant erfaring.
• Dine 2-3 vigtigste kernekompetencer inden for B2B-salg.
• Et konkret eksempel på et topresultat eller en ambition for din næste rolle.

Eksempel på resumé: “Resultatorienteret Key Account Manager med 8+ års erfaring inden for B2B-salg af SaaS-løsninger til medicoindustrien. Specialiseret i relationsopbygning, komplekst løsningssalg og forhandling på C-niveau. Oversteg salgsbudgettet med gennemsnitligt 18% de sidste tre år og søger nu at anvende mine kompetencer til at drive vækst i en innovativ teknologivirksomhed.”

Erhvervserfaring – mere end bare en jobliste

Under hver tidligere stilling skal du ikke blot liste dine ansvarsområder. Du skal demonstrere dine præstationer. Brug STAR- eller PAR-metoden til at strukturere dine bedrifter:

• STAR-metoden:
  • Situation: Beskriv kort situationen eller udfordringen.
  • Task: Hvad var din opgave eller dit mål?
  • Action: Hvilke konkrete handlinger foretog du?
  • Result: Hvad blev resultatet af dine handlinger (kvantificerbart!)?
• PAR-metoden (Problem, Action, Result): Ligner STAR, men fokuserer på et problem.

Eksempel (bruger elementer af STAR): Key Account Manager, Tech Solutions A/S (Januar 2020 – Nu)

• Ansvarlig for salg af virksomhedens softwareløsninger til storkunder i Jylland og på Fyn.
• Identificerede et uafdækket potentiale i transportsektoren (Situation/Task).
• Udviklede og implementerede en målrettet salgsstrategi for segmentet, inklusiv branchspecifikke præsentationer og deltagelse i relevante messer (Action).
• Resultat: Sikrede 5 nye nøglekunder inden for 12 måneder, hvilket øgede omsætningen i segmentet med 2,5 mio. DKK og overgik budgettet med 35%.
• Opbyggede og vedligeholdt en pipeline på gennemsnitligt 10 mio. DKK via proaktivt opsøgende salg og relationspleje.
• Overgik konsekvent individuelle salgsmål med minimum 15% hvert kvartal.

Kvantificerbare resultater – tal taler tydeligere end ord

Som sælger ved du, at tal er overbevisende. Brug dem aktivt i dit CV.

• Omsætningsstigning (i % eller DKK)
• Antal nye kunder vundet
• Størrelse på deals lukket
• Procentvis overgåelse af budget
• Forbedring af kundetilfredshed (hvis du har data)
• Reduktion af churn (kundeafgang)

Eksempel:

• Svagt: “Ansvarlig for at øge salget.”
• Stærkt: “Øgede det årlige salg med 1.2 mio. DKK (18%) ved at implementere en ny strategi for mersalg til eksisterende kunder.”

Hvis du ikke har adgang til præcise tal, så brug estimater eller beskriv omfanget. “Administrerede en kundeportefølje på ca. 50 mellemstore virksomheder” er bedre end ingenting.

Uddannelse, kurser og certificeringer

List din relevante uddannelse, startende med den seneste. Inkluder også relevante kurser (f.eks. i salgsteknikker, forhandling, specifikke CRM-systemer) og certificeringer. For en B2B-sælger kan kurser i Miller Heiman, SPIN Selling eller certificering i Salesforce være relevante at nævne.

Sproget der sælger: Skriv med overbevisning og klarhed

Dit sprog skal afspejle din professionalisme og din evne til at kommunikere effektivt – ligesom i en salgssituation.

Brug handlingsorienterede verber

Start dine punktlister under erhvervserfaring med stærke, handlingsorienterede verber.

• I stedet for: “Var ansvarlig for…”
• Skriv: “Ledede…”, “Udviklede…”, “Implementerede…”, “Opnåede…”, “Forhandlede…”, “Øgede…”, “Optimerede…”, “Lancerede…”.

Eksempler på handlingsverber for sælgere: Analyseret, Forhandlet, Genereret, Identificeret, Implementeret, Initieret, Konverteret, Kvalificeret, Leveret, Lukket, Maksimeret, Minimeret, Opbygget, Optimeret, Overtalte, Penetreret, Præsenteret, Prioriteret, Rådgivet, Realiseret, Rekrutteret, Sikret, Skabt, Solgt, Strategilagde, Struktureret, Udviklet, Øgede.

Vær præcis og undgå klicheer

Undgå floskler og generelle udsagn som “resultatorienteret teamplayer med bold i luften”. Vær konkret og specifik. Vis det i stedet for at påstå det. Din evne til at være en teamplayer kan f.eks. illustreres ved et succesfuldt projekt, hvor du samarbejdede med marketingafdelingen.

Tonen – professionel, selvsikker og autentisk

Din tone skal være professionel og selvsikker, men også autentisk. Lad din personlighed skinne igennem, men hold det inden for rammerne af en professionel kontekst. Husk, at du sælger dig selv. En smule velplaceret entusiasme kan være positivt, men undgå overdrivelser.

Metafor: Tænk på dit CV som traileren til en film. Den skal være spændende, vise de bedste klip (dine resultater) og give publikum (arbejdsgiveren) lyst til at se hele filmen (invitere dig til samtale).

Ordblindhed og jobsøgning: Strategier og støttemuligheder i Danmark

At være ordblind betyder, at du læser og staver langsommere og med større besvær end andre, selvom du har normal intelligens. Det er vigtigt at understrege, at ordblindhed ikke er et tegn på lav intelligens, men en specifik indlæringsvanskelighed. Mange succesfulde mennesker, herunder iværksættere og ledere, er ordblinde. Udfordringen i jobsøgningen ligger ofte i den skriftlige del, som CV og ansøgning.

Statistik: Det anslås, at omkring 7-8% af den danske befolkning er ordblinde i større eller mindre grad, hvilket svarer til over 400.000 mennesker. Der er altså mange, der navigerer i jobsøgning med denne udfordring.

Kend dine styrker som ordblind

Mange ordblinde udvikler stærke kompenserende strategier og færdigheder. Disse kan være store aktiver i et B2B-salgsjob:

• Kreativ tænkning og problemløsning: Ofte ser ordblinde verden fra en anden vinkel og kan komme med innovative løsninger.
• Stærke mundtlige kommunikationsevner: Fordi skriftsproget kan være en udfordring, udvikler mange ordblinde fremragende mundtlige færdigheder – en kæmpe fordel i salg!
• Empati og menneskeforståelse: Kan være mere opmærksomme på nonverbale signaler.
• Vedholdenhed og robusthed: At overvinde udfordringer relateret til ordblindhed kan opbygge stor viljestyrke.

Fremhæv disse styrker (indirekte) gennem dine resultater og beskrivelser i CV’et.

Værktøjer der gør en forskel

Heldigvis findes der mange teknologiske hjælpemidler, der kan støtte dig i skriveprocessen:

• Oplæsningssoftware (Text-to-Speech): Programmer som AppWriter, CD-ORD og Nota (Nationalbibliotek for mennesker med læsevanskeligheder) kan læse din tekst højt. Det hjælper dig med at fange fejl og akavede formuleringer. At høre sin egen tekst er en effektiv måde at korrekturlæse på.
• Talegenkendelsessoftware (Speech-to-Text): Programmer som Dragon NaturallySpeaking eller indbyggede funktioner i Windows og MacOS kan omdanne din tale til tekst. Det kan være hurtigere og nemmere end at taste, hvis du staver usikkert.
• Stave- og grammatikkontrol: Brug de indbyggede funktioner i Word, Google Docs osv. Overvej også mere avancerede værktøjer som Grammarly (selvom den primært er engelsksproget, kan den give inspiration).
• Ordforslagsfunktioner: Mange skriveprogrammer tilbyder ordforslag, hvilket kan være en stor hjælp.

Illustrativt scenarie: Lars er B2B-sælger og ordblind. Når han skal skrive sit CV, dikterer han først sine erfaringer og resultater ved hjælp af talegenkendelse. Derefter bruger han AppWriter til at få teksten læst højt, mens han følger med på skærmen. Dette hjælper ham med at spotte gentagelser og steder, hvor formuleringerne kan forbedres. Til sidst beder han en ven eller en mentor om at læse CV’et igennem for en sidste finpudsning.

Søg støtte og rådgivning

Du behøver ikke stå alene med udfordringerne. Der findes flere danske ressourcer:

• Nota: Tilbyder adgang til lydbøger, e-bøger og kompenserende IT-hjælpemidler for personer med dokumenteret læsevanskelighed. Medlemskab er gratis.
• Ordblindeforeningen i Danmark: En interesseorganisation der arbejder for at forbedre vilkårene for ordblinde. De tilbyder rådgivning, kurser og netværk.
• SPS (Specialpædagogisk Støtte): Hvis du er under uddannelse eller på visse typer af kurser, kan du være berettiget til SPS, som kan inkludere hjælpemidler og instruktion.
• Jobcentre: Nogle jobcentre har specialiserede konsulenter, der kan rådgive om jobsøgning for ordblinde. Spørg din sagsbehandler.
• Voksenuddannelsescentre (VUC): Tilbyder ofte Ordblindeundervisning (OBU), som kan styrke dine læse- og skrivefærdigheder og introducere dig til hjælpemidler.

Skal du nævne din ordblindhed?

Dette er et personligt valg. Der er ingen lov, der kræver, at du oplyser om din ordblindhed.

• Fordele ved at nævne det (f.eks. i ansøgningen eller til samtalen): Det kan afmystificere eventuelle småfejl i skriftligt materiale og vise åbenhed. Det giver dig også mulighed for at forklare, hvordan du håndterer det, og hvilke styrker du har udviklet. Nogle virksomheder ser positivt på mangfoldighed og kandidater, der har overvundet udfordringer.
• Ulemper/bekymringer: Frygt for at blive misforstået eller diskrimineret.

En god strategi kan være at fokusere på dine resultater og kompetencer i CV’et. Hvis du kommer til samtale, kan du overveje at nævne det, hvis det føles relevant, f.eks. ved at sige: “Som I måske ved, er skriftlig formulering noget, jeg arbejder bevidst med, og derfor bruger jeg aktivt hjælpemidler som X og Y for at sikre høj kvalitet. Mine styrker ligger især i den direkte kundekontakt og i at skabe resultater, hvilket mine tidligere jobs vidner om.”

Tilpasning og målretning: Ét CV passer sjældent til alle

Ligesom du ikke bruger den samme salgspitch til alle kunder, bør du heller ikke sende det samme generiske CV til alle jobs. Målretning er nøglen.

Analyser jobopslaget grundigt

Læs jobopslaget flere gange. Marker de nøgleord, kompetencer og ansvarsområder, som virksomheden lægger mest vægt på. Hvad er deres “pain points”, som du kan løse?

Spejl sprogbrugen og fremhæv relevante kompetencer

Sørg for, at dit CV og din ansøgning afspejler de termer og den jargon, der bruges i jobopslaget og i branchen. Hvis de søger en “hunter” profil, så fremhæv dine resultater inden for opsøgende salg og newbizz. Hvis de lægger vægt på “consultative selling”, så vis eksempler på, hvordan du har fungeret som en rådgivende partner for dine kunder.

Eksempel: Hvis et jobopslag specifikt nævner “erfaring med offentlige udbud”, og du har denne erfaring, skal det fremgå tydeligt under den relevante stilling. Du kan endda overveje at have et afsnit med “Kernekompetencer”, hvor du lister “Offentlige udbud” som en af de første, hvis det er en central del af jobbet.

Det ekstra gear: Din digitale tilstedeværelse og opfølgning

Et stærkt CV er fundamentalt, men i dagens digitale tidsalder stopper jobsøgningen ikke der.

Optimer din LinkedIn-profil

Din LinkedIn-profil er dit online CV og en vigtig platform for professionelt netværk. Sørg for, at den er:

• Komplet og opdateret: Med et professionelt billede, en fængende overskrift (headline) og et resumé, der matcher dit CV.
• Konsistent: Oplysningerne på LinkedIn skal stemme overens med dit CV.
• Resultatorienteret: Ligesom i dit CV, fremhæv dine resultater under hver stilling.
• Anbefalinger: Bed tidligere chefer eller kolleger om at skrive anbefalinger. Det styrker din troværdighed.

Mange rekrutteringsansvarlige vil tjekke din LinkedIn-profil, så sørg for, at den understøtter det positive indtryk fra dit CV.

Netværk aktivt

B2B-salg handler i høj grad om relationer. Brug dit netværk aktivt i din jobsøgning. Fortæl dine kontakter, at du søger nye udfordringer. Deltag i brancherelevante arrangementer (online eller fysisk), og vær aktiv i faglige grupper på LinkedIn. Ofte besættes stillinger via netværk, før de overhovedet bliver slået op.

Den gode opfølgning efter ansøgningen

Når du har sendt dit CV og din ansøgning, kan det i nogle tilfælde være en god idé at følge op telefonisk efter en uges tid (hvis der ikke er angivet en specifik tidsramme i opslaget). Forbered et par relevante spørgsmål til stillingen. Dette viser din fortsatte interesse og giver dig endnu en chance for at gøre et godt indtryk. Vær dog opmærksom på ikke at virke anmassende.

Afslutning:

At skrive et B2B salgs-CV, der virkelig sælger dig, er en investering i din fremtidige karriere. Det kræver tid, omtanke og en strategisk tilgang. Ved at forstå din modtager, strukturere dit CV klart, fokusere på kvantificerbare resultater, bruge et overbevisende sprog og tilpasse dit materiale til hver enkelt stilling, øger du dine chancer markant for at lande drømmejobbet.

For dig, der er ordblind, er det vigtigt at huske på dine unikke styrker og de mange hjælpemidler og støttemuligheder, der findes i Danmark. Med de rette strategier og værktøjer kan du skabe et CV, der professionelt og effektivt præsenterer dig som den kompetente B2B-salgsprofil, du er.

Tænk på dit CV som din personlige salgsagent, der arbejder for dig døgnet rundt. Gør det skarpt, gør det relevant, og lad det åbne dørene til din næste succes. Held og lykke med jobsøgningen!