Networking uden akavethed: 7 strategier der virker

Føles tanken om networking som at skulle bestige et bjerg barfodet? Svedige håndflader, anstrengt smalltalk og følelsen af at være falsk – du er ikke alene. Mange, især introverte eller dem, der er nye i en branche, oplever networking som en akavet og udmattende disciplin. Men hvad nu hvis jeg fortalte dig, at networking ikke behøver at være sådan? At det kan være en kilde til inspiration, nye muligheder og endda meningsfulde relationer, uden at du skal gå på kompromis med dig selv?

Denne artikel er din guide til at navigere i networking-landskabet på en måde, der føles autentisk og effektiv. Vi dykker ned i syv konkrete teknikker, der er skræddersyet til at fjerne akavetheden og i stedet fokusere på at bygge ægte forbindelser. Uanset om du er studerende, jobsøgende, iværksætter eller etableret professionel i Danmark, vil du finde praktiske råd og eksempler, der kan transformere din tilgang til networking. Glem alt om overfladisk kindkysseri og falske smil – lad os udforske, hvordan du kan netværke med selvtillid og integritet.

1. Forberedelse er din bedste ven: Kend dit “hvorfor” og “hvem”

Den største kilde til akavethed i networking-situationer er ofte manglende forberedelse. At gå uforberedt ind til et arrangement eller en samtale er som at sejle uden kompas – du risikerer at drive formålsløst rundt. God forberedelse giver dig derimod ro, fokus og en klar retning.

H3: Sæt klare mål for din networking

Hvad ønsker du at opnå med din networking? Er det at finde en mentor, udforske nye karrieremuligheder, lære om en specifik branche, finde samarbejdspartnere, eller blot udvide din horisont?

• Eksempel: Forestil dig, at du er nyuddannet datalog og gerne vil arbejde med AI. Dit mål for et brancheevent kunne være at tale med mindst to personer, der arbejder med AI, for at forstå deres dagligdag og hvilke kompetencer der er efterspurgte.
• Tip: Skriv dine mål ned. Det gør dem mere konkrete og nemmere at huske. Målene behøver ikke være store; selv små, specifikke mål kan gøre en stor forskel.

H3: Research potentielle kontakter og virksomheder

Hvis du ved, hvem der deltager i et arrangement, eller hvem du gerne vil i kontakt med, så brug lidt tid på at researche dem. LinkedIn er et oplagt sted at starte. Hvad er deres baggrund? Hvilke projekter arbejder de på? Har I fælles interesser eller forbindelser?

• Illustrativt Scenarie: Anna skal til en konference om bæredygtigt byggeri. Hun tjekker deltagerlisten (hvis tilgængelig) eller talerlisten og finder et par oplægsholdere, hvis arbejde hun finder særligt interessant. Hun læser deres seneste artikler eller LinkedIn-opslag. Da hun møder en af dem i pausen, kan hun starte samtalen med: “Hej [Navn], jeg var virkelig inspireret af dit oplæg om cirkulær økonomi i byggematerialer. Specielt din pointe omkring [specifik pointe] fangede min interesse. Hvordan ser du potentialet for det i mindre danske kommuner?” Dette viser ægte interesse og forberedelse.

H3: Forbered din “elevatortale” – men gør den autentisk

En elevatortale er en kort, præcis præsentation af dig selv: hvem du er, hvad du laver (eller gerne vil lave), og hvad du kan tilbyde eller søger. Men glem den robotagtige, indstuderede version. Din elevatortale skal føles naturlig og invitere til dialog.

• Undgå: “Jeg er en resultatorienteret og dynamisk teamplayer med proaktiv tilgang og holistisk mindset, der søger udfordringer inden for synergisk optimering.” (Dette siger intet og føles akavet).
• Prøv i stedet (som studerende): “Hej, jeg hedder Mads. Jeg læser til civilingeniør med speciale i vedvarende energi på DTU og brænder for at finde løsninger på, hvordan vi kan integrere solenergi mere effektivt i bybilledet. Jeg er især nysgerrig på, hvordan din virksomhed arbejder med [relevant område].”
• Prøv i stedet (som erfaren): “Hej, jeg hedder Louise. Jeg har arbejdet med digital marketing i 10 år, senest med fokus på at hjælpe SMV’er med at vækste gennem content marketing. Lige nu er jeg særligt optaget af, hvordan man kan bruge data til at skabe endnu mere personligt og relevant indhold.”
• Tip: Fokuser på din passion og det, der driver dig. Det gør din præsentation mere engagerende. Og husk, det er en samtaleåbner, ikke en monolog.

2. Lyt mere end du taler: Kunsten at stille gode spørgsmål

Mange tror, at networking handler om at sælge sig selv og tale mest muligt. Tværtimod. De bedste networkere er ofte de bedste lyttere. Når du viser oprigtig interesse for andre, skaber du en stærkere og mere positiv forbindelse.

H3: Vis ægte interesse – det handler ikke kun om dig

Folk elsker at tale om sig selv og deres passioner. Din opgave er at give dem plads til det. Læg din egen agenda lidt på hylden i starten af samtalen, og fokuser på at lære den anden person at kende.

• Generaliseret eksempel: I stedet for straks at fortælle om din jobsøgning, så spørg ind til den andens arbejde: “Det lyder spændende, det du arbejder med. Hvad er det mest udfordrende eller givende ved din rolle?”

H3: Åbne spørgsmål der inviterer til dialog

Åbne spørgsmål (hv-spørgsmål: hvad, hvem, hvor, hvornår, hvordan, hvorfor) kan ikke besvares med et simpelt “ja” eller “nej”. De opfordrer til uddybning og holder samtalen i gang.

• Eksempler på gode åbne spørgsmål:
  • “Hvad fik dig til at interessere dig for [deres felt]?”
  • “Hvordan ser en typisk arbejdsdag ud for dig?”
  • “Hvilke tendenser ser du som de mest spændende inden for jeres branche lige nu?”
  • “Hvad er dit bedste råd til en, der gerne vil ind i [deres felt]?”
• Undgå lukkede spørgsmål som: “Har du arbejdet her længe?” (Kan besvares med “ja/nej” og dræber samtalen). Prøv i stedet: “Hvad har været den mest interessante udvikling i virksomheden, siden du startede her?”

H3: Husk navne og detaljer (eller brug tricks)

At huske folks navne er en lille ting, der gør en stor forskel. Det viser, at du er opmærksom og værdsætter personen.

• Tip til at huske navne: Gentag navnet, når du bliver præsenteret (“Rart at møde dig, Peter”). Prøv at associere navnet med noget (Peter har en pæn pullover). Hvis du glemmer det, er det okay at sige: “Undskyld, jeg fik ikke fat i dit navn?” eller “Kan du lige minde mig om dit navn igen?”. Det er mindre akavet end at fortsætte uden.
• Efter samtalen: Skriv et par noter ned om personen og jeres samtale, f.eks. på bagsiden af deres visitkort eller i en note-app. “Mette Jensen, marketingchef i TechSolutions, talt om udfordringer med leadgenerering, interesseret i podcasting.” Dette er guld værd for opfølgning.

3. Kvalitet frem for kvantitet: Dyrk dybere relationer

Målet med networking er ikke at samle flest mulige visitkort. Det handler om at skabe meningsfulde forbindelser, der potentielt kan udvikle sig til langvarige relationer. En håndfuld stærke kontakter er langt mere værdifuld end et overfladisk kendskab til mange.

H3: Fokuser på meningsfulde samtaler

Giv dig tid til at fordybe dig i samtalerne. Det er bedre at have to-tre gode, dybdegående samtaler på et event end ti overfladiske.

• Illustrativt Scenarie: Til en reception ser du en person stå alene. I stedet for at scanne rummet efter “vigtigere” personer, går du hen og indleder en samtale. I opdager en fælles interesse for friluftsliv, og samtalen flyder let. Selvom personen måske ikke er direkte relevant for dit umiddelbare karrieremål, har du skabt en ægte forbindelse. Hvem ved, måske kender denne person nogen, der er relevant, eller måske opstår der en uventet mulighed senere.

H3: Find fælles interesser – også ud over det faglige

Fælles interesser bygger bro og gør samtalen mere afslappet og personlig. Det kan være alt fra en fælles hobby, en bog I begge har læst, en rejseoplevelse eller endda en fælles undren over kvaliteten af kaffen til arrangementet.

• Eksempel: “Jeg så, du også har en løberygsæk med – løber du også?” eller “Det er et spændende maleri, der hænger derovre – hvad tænker du om det?”

H3: Det er okay ikke at tale med alle

Især for introverte kan det være udmattende at skulle “mingle” med mange mennesker. Giv dig selv lov til at fokusere din energi. Vælg de personer, du oprigtigt gerne vil tale med, eller de situationer, hvor du føler dig mest komfortabel.

• Tip: Ankom tidligt til et event. Der er færre mennesker, og det er nemmere at starte samtaler i mindre grupper, før rummet bliver overfyldt og larmende.

4. Vær en “giver”: Tilbyd værdi før du beder om noget

Den mest effektive networking-strategi på lang sigt er at have en “giver”-mentalitet. Tænk over, hvordan du kan hjælpe andre, før du tænker på, hvad de kan gøre for dig. Dette bygger tillid og goodwill.

H3: Hvordan kan du hjælpe andre?

Værdi kan være mange ting. Det behøver ikke at være stort eller kræve meget af dig.

• Eksempler på værdi, du kan tilbyde:
  • Dele en relevant artikel eller ressource: “Jeg læste for nylig denne artikel om [emne I talte om], jeg tænkte, den måske kunne interessere dig.”
  • Introducere to personer for hinanden, som du tror, kunne have gavn af at kende hinanden: “Peter, jeg vil gerne introducere dig for Mette. Mette arbejder med [X], og Peter, du nævnte jo, at du søgte viden om [X].”
  • Tilbyde din feedback eller ekspertise på et område, hvor du har viden.
  • Give en anbefaling (f.eks. på LinkedIn).
  • Lytte aktivt og anerkendende.

H3: Del viden, ressourcer eller introduktioner

Hvis du under en samtale hører, at en person har en udfordring, du måske kan hjælpe med, eller søger information, du har, så byd ind.

• Illustrativt Scenarie: Du taler med en iværksætter, der kæmper med at finde en god grafisk designer. Du kender tilfældigvis en dygtig freelance designer. “Jeg kender faktisk en grafiker, [Navn], som måske kunne være et godt match. Skal jeg sende dig hans kontaktoplysninger, eller vil du have, jeg introducerer jer via mail?”

H3: Langsigtet relationsopbygning

Networking handler ikke om quick fixes. Det handler om at plante frø og pleje relationer over tid. Nogle forbindelser vil give øjeblikkelig gevinst, andre vil bære frugt måneder eller endda år senere. Vær tålmodig og konsekvent.

• Analogi: Tænk på dit netværk som en have. Den kræver løbende pleje – vanding (opfølgning), gødning (værdiskabelse) og beskæring (fokus på de vigtigste relationer).

5. Brug alternative platforme og formater

Traditionelle store networking-events er ikke for alle. Heldigvis findes der mange andre måder at netværke på, som kan føles mindre overvældende og mere målrettede.

H3: Online networking (LinkedIn, faglige grupper)

LinkedIn er et uvurderligt værktøj i Danmark. Brug det aktivt:

• Optimer din profil: Sørg for, at den er opdateret og professionel.
• Engager dig: Kommenter på andres opslag, del relevant indhold, og deltag i diskussioner i faglige grupper.
• Personliggør dine forbindelsesanmodninger: Skriv altid en kort besked, hvor du forklarer, hvorfor du gerne vil connecte. “Kære [Navn], jeg så dit inspirerende oplæg om [emne] til [event]/jeg har fulgt dit arbejde med [projekt] med stor interesse, og vil meget gerne connecte.”
• Danske faglige netværk: Mange brancher har specifikke onlinefora eller Facebook-grupper, hvor man kan dele viden og stille spørgsmål. F.eks. findes der grupper for journalister, marketingfolk, udviklere osv.

H3: Mindre, mere fokuserede events

Store messer og konferencer kan være uoverskuelige. Se efter mindre arrangementer:

• Temamøder eller workshops: Her er der ofte et mere specifikt fokus, hvilket gør det nemmere at finde folk med fælles interesser.
• Morgenmads- eller fyraftensmøder: Disse er ofte kortere og mere uformelle.
• Alumneforeninger: Din uddannelsesinstitution har sandsynligvis en alumneforening, der arrangerer events.
• Frivilligt arbejde: At engagere sig i frivilligt arbejde inden for et område, der interesserer dig, er en fantastisk måde at møde ligesindede og udvide dit netværk organisk.

H3: Én-til-én kaffemøder

Et uformelt kaffemøde (eller en virtuel kaffe over Teams/Zoom) er en af de mest effektive og mindst akavede måder at netværke på. Det giver mulighed for en dybere samtale.

• Hvordan inviterer man? “Kære [Navn], tak for en interessant samtale til [event]/Jeg har fulgt din karriere med interesse. Jeg er meget nysgerrig på at høre mere om dit arbejde med [specifikt område]. Ville du have tid og lyst til en kop kaffe (evt. virtuelt) på et kvarters tid en af de kommende uger, hvor jeg kan stille et par spørgsmål?”
• Forbered dig: Hav et par specifikke spørgsmål klar, men vær også åben for, hvor samtalen fører jer hen.
• Tilbyd at betale for kaffen: En lille gestus, der viser respekt for den andens tid.

6. Følg op – men gør det rigtigt

Du har haft en god samtale, udvekslet visitkort eller LinkedIn-profiler. Hvad nu? Opfølgning er afgørende for at omsætte en flygtig kontakt til en varig relation. Men det skal gøres med omtanke.

H3: Den personlige opfølgningsmail (eller linkedIn-besked)

Send en kort opfølgningsbesked inden for 24-48 timer efter, I har mødtes.

• Indhold:
  • Tak for samtalen.
  • Referer til noget specifikt I talte om (viser, at du lyttede).
  • Hvis du lovede at sende noget (en artikel, et link, en kontakt), så gør det.
  • Hold det kort og præcist.
• Eksempel: “Kære Stine, Tak for en rigtig god snak i går til Dansk Erhvervs morgenmøde. Det var spændende at høre om jeres erfaringer med at implementere [specifikt emne]. Som lovet sender jeg her linket til den rapport om [relevant emne], vi talte om: [link]. Jeg håber, vi ses en anden gang. Bedste hilsner, [Dit Navn]”

H3: Referer til jeres samtale

Dette er nøglen til en god opfølgning. Det gør din besked personlig og relevant, i stedet for at den ligner en generisk skabelon.

• Før: “Tak for snakken. Lad os connecte.” (For generisk).
• Efter: “Hej Jens, det var en fornøjelse at tale med dig om fremtiden for elbiler i Danmark efter oplægget i går. Din pointe omkring ladeinfrastruktur var virkelig tankevækkende.”

H3: Foreslå et konkret næste skridt (hvis relevant)

Hvis der er et naturligt grundlag for yderligere kontakt, så vær ikke bange for at foreslå det.

• Eksempel (hvis I aftalte at fortsætte snakken): “Jeg vil meget gerne fortsætte vores snak om [emne]. Har du eventuelt tid til en kort virtuel kaffe i næste uge?”
• Vær opmærksom: Pres ikke på. Hvis personen ikke responderer, eller hvis der ikke er et oplagt næste skridt, så lad den ligge for nu. Du kan altid genoptage kontakten på et senere tidspunkt, hvis der opstår en relevant anledning.

7. Håndter akavetheden: Mindset og praktiske tricks

Selv med den bedste forberedelse og de rigtige teknikker kan der opstå akavede øjeblikke. Det er helt normalt. Nøglen er at have et par strategier til at håndtere dem og justere dit mindset.

H3: Det er okay at være nervøs – de fleste har det sådan

Husk, at mange andre i rummet sandsynligvis føler sig lige så usikre som dig. Selv de mest udadvendte personer kan opleve nervøsitet i nye sociale eller professionelle situationer. At anerkende dette kan tage toppen af presset.

• Statistik (generel): Selvom præcise danske tal kan variere, indikerer mange undersøgelser, at en betydelig del af befolkningen identificerer sig som introverte eller oplever en grad af social ængstelighed. Du er langt fra alene. I Danmark er der ca. 7-8% af befolkningen, der anslås at være ordblinde. Selvom det er en anden udfordring, illustrerer det, at mange har specifikke behov eller oplever situationer anderledes. En åben og inkluderende tilgang til networking gavner alle.

H3: Hav en “exit-strategi” (høflig måde at afslutte en samtale)

En af de mest almindelige årsager til akavethed er ikke at vide, hvordan man afslutter en samtale på en pæn måde. Forbered et par høflige “exit lines”:

• “Det har været rigtig rart at tale med dig, [Navn]. Jeg skal lige nå at hilse på [en anden person/hente noget at drikke], inden programmet fortsætter. Må jeg få dit visitkort/connecte på LinkedIn?”
• “Tak for en spændende snak, [Navn]. Jeg vil ikke tage mere af din tid. Jeg håber, vi ses igen.”
• “Jeg er nødt til at løbe nu, men det var en fornøjelse at møde dig.”

H3: Fokuser på læring, ikke “performance”

Se networking som en mulighed for at lære, ikke som en test du kan dumpe i. Hver samtale er en chance for at øve dig, få ny viden, og blive klogere på andre mennesker og brancher.

• Mindset shift: I stedet for at tænke “Hvad nu hvis jeg siger noget forkert?” tænk “Hvad kan jeg lære af denne person/situation?”
• Analogi: Tænk på det som at lære at cykle. I starten er det usikkert, og du vælter måske et par gange (har en akavet samtale). Men for hver gang bliver du lidt bedre og mere sikker.

H3: Små praktiske tricks

• Hav noget i hånden: En notesbog, en kop kaffe eller et glas vand kan give dine hænder noget at lave og få dig til at føle dig mindre eksponeret.
• Stil dig et strategisk sted: Nær buffetten, kaffemaskinen eller et informationsbord – steder hvor folk naturligt stopper op.
• “Buddy system”: Hvis du er meget utryg, så tag en ven eller kollega med, som er mere udadvendt. Men sørg for også at tale med folk på egen hånd.
• Smil og vær åben: Et venligt smil og åbent kropssprog signalerer imødekommenhed og gør det nemmere for andre at tage kontakt til dig.

Konklusion:

Networking behøver ikke at være en kilde til frygt og akavethed. Ved at ændre dit mindset, forberede dig grundigt og anvende strategier, der føles autentiske for dig, kan du transformere networking til en givende aktivitet, der åbner døre og skaber værdifulde forbindelser.

Husk, at de syv teknikker – grundig forberedelse, aktiv lytning, fokus på kvalitet, en “giver”-mentalitet, brug af alternative platforme, effektiv opfølgning og håndtering af akavethed – alle arbejder sammen for at skabe en mere meningsfuld og mindre stressende networking-oplevelse. Det handler ikke om at blive en anden person, men om at finde din egen måde at bygge relationer på.

Start i det små, vær tålmodig med dig selv, og fejr de små sejre undervejs. Snart vil du opdage, at dit netværk vokser organisk, og at de forbindelser, du skaber, er både stærke og ægte. Held og lykke med at gøre networking til din egen, effektive og – vigtigst af alt – ikke-akavede disciplin i det danske erhvervsliv.