Der findes to grundlæggende typer motivation: Det du vil opnå, og det du vil undgå. Arbejdsgivere reagerer vidt forskelligt på dem. Her lærer du at kommunikere den type motivation, der faktisk får dig til samtale – og videre.
Vi møder ofte jobsøgende, der er meget motiverede – men som kommunikerer det på en måde, der ikke virker. Ikke fordi de lyver eller overdriver, men fordi de fokuserer på den forkerte type motivation.
Denne guide giver dig et klart overblik over de forskellige motivationstyper, og hvordan du bruger dem strategisk i din jobsøgning.
De to retninger: Hen-imod og væk-fra
Overordnet kan motivation deles i to retninger:
- Hen-imod motivation: Du er motiveret for at opnå noget positivt
- Væk-fra motivation: Du er motiveret for at undgå noget negativt
Begge typer er reelle. Begge er forståelige. Men kun den ene virker, når du kommunikerer med arbejdsgivere.
Væk-fra motivation: Forstå den, men vis den ikke
Mange jobsøgende oplever stærk væk-fra motivation. Det er helt naturligt. Særligt hvis du har været ledig i en periode, eller hvis du er i et job, du ikke trives i.
Typiske eksempler på væk-fra motivation:
- "Jeg er virkelig træt af at være ledig"
- "Jeg vil bare ud af systemet"
- "Jeg er træt af ikke at have noget at stå op til"
- "Jeg skal væk fra min nuværende arbejdsplads"
- "Jeg er næsten ligeglad med, hvad jeg skal lave – bare det er et job"
Disse følelser er 100% legitime. Men her er problemet:
Vigtigt: Ingen virksomhed ansætter dig, fordi du vil væk fra noget. De ansætter dig, fordi du vil hen til dem og deres opgaver.
Når væk-fra motivationen dominerer din kommunikation – i din ansøgning, til samtalen, eller endda i samtaler med dit netværk – sender du et signal om, at du mest af alt bare vil have "et job". Ikke deres job specifikt.
Det gør det svært for arbejdsgiveren at se, hvorfor de skal vælge dig frem for en kandidat, der tydeligt brænder for netop deres virksomhed.
Hen-imod motivation: Det arbejdsgiverne vil høre
Hen-imod motivation handler om, hvad du vil opnå. Hvad du glæder dig til. Hvad der trækker dig fremad.
Eksempler på hen-imod motivation:
- "Jeg glæder mig virkelig til at få et spændende job"
- "Jeg vil gerne bruge mine kompetencer til at gøre en forskel"
- "Jeg brænder for at arbejde med kundeservice"
- "Jeres virksomheds mission inspirerer mig"
- "Jeg er motiveret af at løse komplekse problemer"
Denne type motivation viser, at du har tænkt over, hvad du vil. At du har valgt at søge denne stilling af en grund – ikke bare fordi du vil væk fra noget andet.
Sådan omformulerer du din motivation
Prøv at tage din væk-fra motivation og vendt den om:
I stedet for: "Jeg er træt af at være ledig"
Sig: "Jeg er klar til at bruge min energi og mine kompetencer i en virksomhed som jeres"
I stedet for: "Jeg vil bare ud af mit nuværende job"
Sig: "Jeg søger en stilling, hvor jeg kan udvikle mig inden for [område]"
I stedet for: "Jeg har brug for et job"
Sig: "Jeres stilling passer perfekt til mine interesser og erfaringer"
Indre vs ydre motivation: Hvad skal du fokusere på?
Ud over retningen (hen-imod/væk-fra) er der også forskel på, hvad der driver dig.
Indre motivation (fokusér på denne)
Indre motivation handler om selve indholdet i arbejdet:
- De specifikke arbejdsopgaver du skal løse
- Ansvar og mulighed for at påvirke
- At gøre en forskel for kunder, kolleger eller samfundet
- At bruge og udvikle dine evner
- Faglig og personlig udvikling
Det er den type motivation, arbejdsgivere lytter efter. Fordi det viser, at du er drevet af selve jobbet – ikke bare af det, du får ud af det.
Ydre motivation (nævn ikke i første omgang)
Ydre motivation handler om rammerne omkring jobbet:
- Løn
- Arbejdstider
- Pensionsordning og forsikring
- Personalegoder
- Afstand til arbejde
Misforstå ikke: Disse ting er vigtige. Selvfølgelig betyder det noget, hvad du får i løn, og om du kan hente dine børn. Men det er ikke det, du skal lede med i din ansøgning eller til samtalen.
Strategi: Fokusér først på indre motivation for at lande jobbet. Når du har fået tilbuddet, kan du forhandle de ydre forhold. Læs mere om lønforhandling.
Eksempel: Samme person, forskellig tilgang
Lad os se, hvordan den samme person kan fremstå helt forskelligt:
Version 1 (væk-fra + ydre):
"Jeg har været ledig i 6 måneder og vil rigtig gerne tilbage på arbejdsmarkedet. Jeg søger et job med gode arbejdstider, så jeg kan hente mine børn."
Version 2 (hen-imod + indre):
"Jeg er begejstret for jeres tilgang til kundeservice og vil gerne bruge min erfaring med kundekontakt til at bidrage til jeres team. Jeg motiveres af at hjælpe mennesker og løse udfordringer."
Samme person. Samme situation. Men radikalt forskelligt indtryk.
Typiske fejl at undgå
- At lade frustrationen skinne igennem – det er forståeligt at være frustreret, men arbejdsgiveren skal ikke mærke det
- At fokusere på løn i ansøgningen – det sender signalet "jeg er her for pengene"
- At sige du er "ligeglad med hvad" – det viser manglende interesse for netop deres job
- At tale negativt om tidligere arbejdsgiver – det får arbejdsgiveren til at tænke "hvad vil han sige om os?"
- At glemme at tilpasse motivationen – generisk motivation virker ikke
Praktiske tips
- Skriv din væk-fra motivation ned – så du ved, hvad du skal undgå at sige
- Omformuler hver væk-fra til en hen-imod
- Spørg dig selv: "Hvad opnår jeg, hvis jeg får dette job?"
- Fokusér på opgaver og udvikling, ikke på løn og goder
- Øv dig i at tale om din motivation uden at nævne det negative
- Lyt til dig selv – brug evt. en ven som sparringspartner
Prøv selv
Tag et stykke papir og lav to kolonner:
- Venstre kolonne: Skriv alt det, du vil væk fra (vær ærlig)
- Højre kolonne: Omformuler hver ting til noget, du vil hen-imod
Gem højre kolonne. Det er din hen-imod motivation – og det er den, du skal bruge i din jobsøgning.
Ofte stillede spørgsmål
Må jeg slet ikke nævne, at jeg er ledig?
Du behøver ikke skjule det – det står ofte i dit CV alligevel. Men fokusér på fremtiden, ikke fortiden. I stedet for "Jeg er ledig og søger job" kan du skrive "Jeg er klar til en ny udfordring og motiveret for at bidrage til..."
Hvad med løn – må jeg slet ikke nævne det?
Løn er en legitim motivation, men gem den til lønforhandlingen. I ansøgningen og til første samtale fokuserer du på indre motivation. Det er det, der får dig videre i processen.
Hvordan håndterer jeg det, hvis de spørger, hvorfor jeg vil væk fra mit nuværende job?
Fokusér på, hvad du søger, ikke hvad du flygter fra. I stedet for at tale negativt om din nuværende arbejdsplads kan du sige: "Jeg søger nye udfordringer og mulighed for at udvikle mig inden for [område]."
Næste skridt
Nu forstår du forskellen på motivationstyperne og ved, hvilken du skal kommunikere. Men hvordan sætter du egentlig ord på din motivation? I næste guide lærer du en konkret metode til at definere din motivationsfaktor.